读那么多营销策略，你知道这个吗？

经济学的预期理论发现，金融学喋喋不休的所谓人们讨厌风险的说法，只说对了一半；另一半正相反：当人们面对 “失”的可能时，会喜欢冒险，以期规避损失。他们自寻风险，愿意为此付出代价。有一个著名的例子，假设要你做如下选择：

A：一定可以获得 3万元

B：80%的概率可以获得 4万元，20%的概率一无所获。

你如何选择？你若与人同，则选择 A。然而，我们知道，平均来讲，B的选项更好，因为 B选项的预期值是3.2万元。但是我们不是生活在平均数上，当你只能选择一次时，平均数就没有意思了。可见，大多数人愿意放弃可能的更多的收获，以消除风险。这个道理，人人皆知。所以，平均来讲我们得到 3万元，即为了规避风险我们欣然付出了 2000元的代价。

现在，再来看下面一个选择：

A：一定会失去 3万元

B：80%的概率失去 4万元，20%的概率一无所失。

现在你会怎么做？面对如此选项，绝大多数人会选择 B，即平均来讲我们失去了 3万元。这次，我们一样欣然付出2000元，不过这次是为了冒险。

这些测试的结果对于市场营销工作者来说十分有用。首先，如果你想让谁从你这儿买东西的话，特别是如果你提供的是新产品的话，那么其实你就是在请客户冒险。因为人们避免损失时是愿意冒险的，所以你不要告诉他买了你的东西会得到些什么；相反，要告诉他如果不买你的东西会失去些什么。（饥渴营销的诱因？）

优秀的汽车、房屋销售人员很喜欢利用这个弱点来制服我们。“这辆车配你再合适不过了。但是，实话跟你说，你要是现在不马上买，肯定就永远失之交臂了。”（如果这个销售人员再加上一句“另有人看中了这辆车，明天来买，这事儿我还没告诉老板 ”，那效果就更佳了。）供不应求，迫在眉睫，你知我知，他人不知，进一步强化了说服力。{工业设计公司}

“讨厌失去”的倾向强于“讨厌风险”的倾向

此外，人人都有 “讨厌失去症”，意味着我们应该寻机设局，这样，一旦客户和我们关系破裂，他们就会失去很多东西。比如，我们给他们提供免费的仓储空间、信贷融资、促销支持等。我们提供得越多，客户与我们的关系破裂时，他失去的也就越多。实际上，我们的慷慨大方是得大于失。本来，客户与我们断绝关系对他来说可能时利大于弊，得大于失。但他的 “讨厌失去症”可能使得他因小失大，不能摆脱我们。

工业设计也是如此。工业设计（Industrial Design），简称ID设计。指以工学、美学、经济学为基础对工业产品进行设计。工业设计分为产品设计、环境设计、传播设计、设计管理4类；包括造型设计、机械设计、电路设计、服装设计、环境规划、室内设计、建筑设计、UI设计、平面设计、包装设计、广告设计、动画设计、展示设计、网站设计等。工业设计又称工业产品设计学，工业设计涉及到心理学，社会学，美学，人机工程学，机械构造，摄影，色彩学等。工业发展和劳动分工所带来的工业设计，与其它艺术、生产活动、工艺制作等都有明显不同，它是各种学科、技术和审美观念的交叉产物。