基于大众消费心里的营销策略

一个产品设计是定位在“所有人”的产品，是注定要失败的。

GAP曾经骄傲地说自己的衣服“每个人都能穿。”年轻人去GAP买T-shirt，大妈去买羊毛衫，每个人都去买卡其裤。没多久，针对年轻人的A&F和AA兴起了，GAP流失了大批顾客，于是开始调转方向，迎合年轻人，结果年轻人依然不来，原先忠诚的年龄大的客户也被赶走了。主流文化在特定时间内占了上风的文化，它是一个不断变化的变量。尽管“主流”背后也许代表着最大数量的客户，也就是所谓的中间市场，但永远别企图捉住他。

小众不等于想当然地为你的产品贴标签。

GAP曾经骄傲地说自己的衣服“每个人都能穿”，但最后还是被小众品牌打败。GAP于是想了个办法，换了定位：35岁以上女性。试图找回那些曾经忠诚的客户。在2004年的发布会上，设计总监发表了一番对35岁女人定义的致辞：智慧，成熟，优雅等等词汇被扣在了35岁以上的女人身上，听上去很像那么回事。但，还是败了。因为35岁女人想得到的，不是把他们和同龄女性混合在一起。不论做出来的衣服有多适合她们，也没人喜欢在商场里主动暴露年龄。

并不是所有分类都是讨人喜欢的，这种看上去“小众”的分类，是一个圈套。{杭州工业设计公司}

大数据的出现让这个圈套看上去更科学。按消费习惯、收入、地域、性别、教育程度来将消费者区分，乍看是一个好方法，理论上来说，假设每个人都在一定时间内保持一定的口味，那么数据越多，分析预测越准确。“但是，如果觉得相同年龄阶段并且都有小孩的人群价值观念是差不多的，会过于简化人们的价值观和关注点。这和政治家们根据选民的种族，性别和宗教信仰以及性取向将选民分类是一样的，这样的整齐分类只能让市场策略墨守成规。”通过消费者购买习惯分析和预测下一步其实并不那么奏效。我们在各种广告上看到各种标签，商家以为我们会自动跳进那些标签里面，但其实我们并不想这样做，并觉得自动跳进去的人很“俗气”。

就像先锋派不喜欢说自己是先锋派，文艺青年喜欢反文艺。

创业者不能通过简单地贴标签来小众化，更好的做法是“场景化。”

星巴克当年之所以能快速扩张，主要是因为它创造了一种咖啡文化，也就是如今我们讲的“场景”。打造场景来吸引特定的消费者并不是互联网时代的发明。星巴克当年之所以能快速扩张，不仅是购买高品质的咖啡豆和咖啡研磨设备，更因为它创造了一种咖啡文化，也就是如今我们讲的“场景”。这场景是：白领，好咖啡（真的好不好我们另说），高品质生活。它的大小中杯用的都是意大利文，Grande，Venti，这完全呼应了美国白领对欧洲贵族文化品味的难以言说的欣赏。

为什么场景可以奏效？因为我们期待的可以用来“定义自己”的产品是多元的，与众不同的。并且元素越多，越与众不同。

各种文化，政治信仰和社交上的碎片化信息，喂养了很多杂食者。我们可能会一边看跑男，穿复古服装，用iphone，并且关心时政，完全不矛盾。

我们需要细分的品味，和整体的场景。

首先要找到适合的场景，然后让你的产品变成这场景中不可或缺的元素。

moleskine笔记本打造的故事是海明威和布雷顿都使用过的笔记本，浸染了历史、文化和想象空间。

回想iPhone在TVC中搭建的是什么场景？彩虹、草坪、颜值高的模特、天真无邪的金发儿童、才华横溢的街头艺人……

而moleskine笔记本呢，它的故事是海明威和布雷顿都使用过的笔记本，浸染了历史、文化和想象空间。

电子时代的手写笔记本显然是小众的，但是所有人都可以买。

互联网时代，处处都是媒体，如果愿意，品牌还可以拥有一块“自留地”——自媒体。微博、微信、淘宝页面、APP……那么，如何讲一个好故事?

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